不動産ブログvol.30「ヒアリング！」
ヒアリング！
本日は不動産購入を検討しているお客さまが来店予定ですが、おすすめ物件探す前にいろいろヒアリングしなくてはなりません。
予算や地域、戸建てかマンションか等々ヒアリングする前に当社で確認するのは、ライフプランです。
家族構成や年齢構成を教えてもらって、なぜ、購入するのか動機も確認したいし、今回購入する物件に何年くらい、何人で暮らすのか？子供の独立予定はあるのか？どんな地域で暮らしていきたいのか？などなど、購入を決心するまでのプロセスと、今後の将来計画を把握します。
もちろん購入しない選択肢も考慮しなくてはなりません。
次に確認したいのがマネープランですね。頭金いくらくらい出せるのか？現在の収入はいくらくらい？毎月の生活費の中で、どのくらいのローン負担に耐えられるのかなど、お金に関するいろいろな要素を確認します。
いくら住宅購入とはいえ、あまり大きなローンを組んでしまうと、その後の生活に影響しますので、おすすめはしません。ローン返済のために働く人生なんて本末転倒です。
そして最後にご希望の物件についてお聞きすることになります。
戸建てかマンションか？間取りはどんなものがいいのか？いわゆる不動産屋的なヒアリングになります。
これら３つのポイントを把握しておくと、相談されたお客さまが帰った後でも、当社で物件探しが継続できます。
お客さまも働いていますから、四六時中物件探しができるわけではありません。
当社が本人に代わって毎日物件検索いたしますが、本人のライフプラン、マネープランを正確に把握すればするほど、正しい物件選択につながるのだと思います。
ですので、事前のヒアリングが大切なわけです。(^^)/
